最怕监管的突然问询，创业板信息传输、软件和信息技术服务业IPO企业需要注意什么？

截至11月26日，创业板共有878家上市公司，其中信息传输、软件和信息技术服务业有146家，占比16.63%，其重要性可见一斑。信息传输、软件和信息技术服务业包含电信、广播电视和卫星传输服务业；互联网和相关服务业；软件和信息技术服务业。

如果说招股说明书是发行人的答卷，那么问询函件就是考官对答卷的评分，对招股说明书中提及的发行概括、发行人基本情况、业务与技术、公司治理与独立性、财务会计信息与管理层分析、募集资金运用与未来发展规划等进行评分，最终反馈给发行人一系列问题，并要求其解释情况的原因及合理性。

本文将统计创业板注册制以来，信息传输、软件和信息技术服务业IPO函件要点情况。

三大问题占比六成

三成比例聚焦公司生产经营

截至11月26日，上述行业中，有1家已经在创业板上市，1家注册生效，1家提交注册获通过，3家获上市委通过，还有32家处于受理至上市委会议之间阶段。相较其他行业来看数量不少，那么这些企业被问询的要点是什么呢？

小编经过统计发现，有31.92%的问题集中在公司生产经营情况上，其次为利润表（15.38%）、财务处理及分红（13.17%），而这三大问题占据问询比例的60.47%，监管的重中之重还是聚焦在企业的生产经营上。

了解了各大问题的比重，各位可能会有疑问，监管部门是如何关注上述要点以及各个要点的细分情况呢？

三大要点剑指

销售情况、营业收入、收入确认

1、公司生产经营相关情况

生产经营情况中，销售情况、持续盈利能力、采购情况、抗风险能力及风险揭示占据60%的问询份额，其中销售情况最为关注，为23.19%。

那么销售情况具体细化为那些方面呢？统计发现，主要聚焦在销售业务情况、客户情况（分重要客户，普通客户）、竞争对手情况、招投标情况、销售模式、产品价格及定价政策方面、第三方回款、代理模式、现金交易等。

举个例子，创业板IPO企业KCGF被问询的其中一个问题：

问：结合不同品牌报告期内推广促销活动的具体内容和措施，进一步分析披露提高单个账户购买数量上限导致人均消费增长的原因及合理性、加大店铺销售力度导致人均消费金额下降的逻辑合理性。补充披露零售模式下报告期内各期消费超过50万元的单个客户的平均单次消费金额及其合理性、报告期内变动原因，主要消费时间分布是否符合消费者特征。

小编分析：KCGF是一家互联网和相关服务业的企业，其53%的营业收入为品牌线上销售，22%的为品牌线上运营、25%为客户关系管理业务。上述问题是监管层对该公司单个账户拉高平均销售情况现象的质疑，怀疑其是否存在刷单，数据造假等伪造销售情况行为。（注：小编看了大量函件，发现回复问询函问题基本上需借以量化（数字）。）

2、利润表

利润表中，涉及营业收入的问题近乎接近半壁江山，其重要性可见一斑，那么关于营业收入，监管方面主要关心什么要点呢？

统计发现，关于营业收入主要涉及解释各项业务收入情况以及报告期内变动情况的原因及合理性、各项业务营业收入对比差异情况原因及合理性（分同一类型和不同类型、不同地区、同行业可比公司）等。

举个例子，创业板IPO企业SDLY被问询的其中一个问题：

问：按不同业务收入类型补充披露2020年1-6月收入金额、同比变动情况及变动原因、相关业务市场规模及竞争环境是否发生不利变化，发行人收入和利润变动趋势是否与同行业可比公司不存在显著差异、是否符合行业特征。

小编分析：SDLY是一家软件和信息技术服务业的企业，其近90%的营业收入来源于智慧城市解决方案，剩下的10%为运维服务和其他。2020年1-6月，该公司营业收入同比下降11.58%。上述问题是监管对其报告期内营业收入情况的存疑，要求发行人细分各项业务的营业收入情况，并结合同行业可比公司实际情况，解释其变化情况的合理性。（注：小编看了大量函件，发现回复问询函问题基本上需借以量化（数字）。）

3、财务处理及分红

财务处理及分红中，涉及收入确认、会计政策和会计处理、资产减值准备计提情况共占52%的份额，其中涉及收入确认的问题一家独大。

举个例子，创业板IPO企业MGYD被问询的一个问题：

问：以具体实例方式补充披露发行人不同计费模式下收入确认时点、收入确认依据、收入确认前是否需客户确认、发行人与客户的对账周期、结算周期和方式、信用期等。结合同行业公司情况等，补充披露发行人收入确认政策和时点是否符合《企业会计准则》的规定、是否符合同行业公司的普遍做法、可比公司通过广告投放排期表确认收入的方式是否与发行人存在明显差异。

小编分析：MGYD是一家互联网和相关服务业的企业，99%的营业收入来源于搜索展示类广告，1%来源于效果类广告。由于该公司各项广告业务计费模式不同，监管层需要该公司补充不同计费模式下收入确认的具体情况以及结合同行业可比公司的具体情况，解释其合理性。（注：小编看了大量函件，发现回复问询函问题基本上需借以量化（数字）。）

4、其他

其他问题的主要关注要点如下图所示：