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中信金属股份有限公司（601061）网上路演精华

2023-03-27 20:15

阅读：454

精彩回放

2023年03月27日（星期一）14：00-17：00，中信金属股份有限公司首次公开发行股票并在主板上市网上投资者交流会通过上海证券报社北京路演厅举行，金证互通带您一起走进路演现场，感受路演的精彩瞬间。

公司概况

中信金属主要从事金属及矿产品的贸易业务，系全国领先的金属及矿产品贸易商，经营的贸易品种主要包括铁矿石、钢材等黑色金属产品，铌、铜、铝等有色金属产品以及其他贸易产品。

公司的铁矿石年贸易量超5,000万吨，常年位居国内贸易商前列。在资源获取方面与力拓、必和必拓、英美资源、淡水河谷等世界知名矿山企业建立了长期稳定的合作关系。在销售渠道建设方面，公司基本实现了对国内各大主要港口的业务布局，建立了以宝武集团、河钢集团、山钢集团为代表的大中型钢铁企业客户群，形成了坚实的客户基础。

公司是全球最大的铌产品供应商巴西矿冶公司（CBMM）在中国的独家分销商，并通过与国内大型钢铁企业组成的投资联合体，收购了CBMM的15%股权。此外，中信金属还投资获得了秘鲁邦巴斯铜矿15%的股权和加拿大上市公司艾芬豪 25.97%的股权，获得了秘鲁邦巴斯铜矿项目和刚果（金）KK项目的分销权益，极大地巩固了上游资源供给，在有色金属贸易行业建立了显著的竞争优势。

发行情况

路演嘉宾

		吴献文先生中信金属股份有限公司董事长
		刘宴龙先生中信金属股份有限公司董事、总经理
		郭爱民先生中信金属股份有限公司董事、副总经理
		赖豪生先生中信金属股份有限公司财务总监、董事会秘书
		姜山先生中信金属股份有限公司总经理助理
		朱烨辛先生中信证券股份有限公司全球投资银行管理委员会委员、董事总经理
		孙鹏飞先生中信证券股份有限公司全球投资银行管理委员会总监、保荐代表人
		余见孝先生中航证券有限公司投行分公司业务三部副总经理

路演现场

中信金属股份有限公司董事长吴献文先生做开场致辞

中信证券全球投资银行管理委员会委员、董事总经理朱烨辛先生做开场致辞

中信金属股份有限公司董事、总经理刘宴龙先生做结束致辞

精彩问答

Q:请问公司的贸易平台未来将如何布局？

吴献文：您好！借鉴行业标杆的成功经验，从平台布局上，公司将加快做实香港、新加坡、上海等业务平台，打造多渠道的跨国贸易网络。从产业链布局上，在上游将积极依托资源投资优势，增强货源获取能力。在下游积极扩宽销售渠道、提升竞争优势。同时，要积极参与整个产业链的各个环节，并加强控制包括参股优质矿山、资源开采、仓储物流等关键节点，加强中间环节的增值服务能力和风险控制能力，拓宽业务盈利点。谢谢！

Q:请问公司钢材产品销售模式是什么？

刘宴龙：您好！公司钢材产品主要包括冷卷、热卷、酸洗卷、镀锌卷等贸易品种。对于钢材产品，公司主要有两类采购销售模式。一类是定制化钢材产品，公司采用以销定采的模式进行，每月以钢厂指导价为基础，并根据采购量等因素协商确定最终采购价格向供应商集中采购；另一类为标准化产品，公司与供应商签订长期合作协议，每月向供应商集中采购，并在市场上进行销售。谢谢！

Q:请您简要介绍一下公司投资活动现金流量净额的情况。

赖豪生：您好！为加强与投资者及潜在投资者之间的沟通，增进投资者对公司的了解和认同，提升公司治理水平，以实现公司整体利益最大化和保护投资者合法权益，公司于 2021 年 3 月 9 日召开第二届董事会第十六次会议审议通过了《投资者关系管理办法》。公司将积极加强投资者关系管理、达到切实保护投资者合法权益的目标。谢谢！

Q:您好，请您介绍一下铌产品市场销售策略。

郭爱民：您好！公司在铌产品业务上采用“以技术推动销售”的市场策略，即通过与国内外高校、国内钢铁企业进行联合技术研究推动铌产品在中国钢铁材料中的应用。公司常年专注于向国内冶金企业及铌最终用户提供高质量的技术服务，并通过技术访问、技术培训、技术合作等多种形式，积极开发、推广铌产品应用技术，扩大铌微合金化技术在中国的市场应用。谢谢！

Q:请介绍一下公司铁矿石的定价模式？

姜山：您好！公司铁矿石采购、销售的定价分为指数价格定价模式和固定价格定价模式。其中，指数价格定价模式主要基于普氏价格指数定价，并根据铁矿石产品中铁品位的含量进行调整，采用美元结算，是国际铁矿石贸易主流的定价方式；固定价格定价模式为采购、销售双方通过协商直接确定价格，为国内铁矿石贸易主流的定价方式。谢谢！

Q:请问本次募集资金投入是否导致贵司生产经营模式发生变化？

孙鹏飞：您好！本次募集资金投资项目与公司主营业务密切相关。公司实施募投项目，将会给公司带来良好的投资收益，能够有效防范投资风险，增强公司的整体竞争力，为促进公司长期持续发展奠定基础，符合公司及公司全体股东利益。谢谢！

Q:请问本次募集资金投向是否符合国家产业政策等法规？

余见孝：您好！商务部发布的《对外贸易“十三五规划”》，其主要目标旨在进一步优化外贸结构，加快转换发展动力，进一步提升外贸发展的质量和效益，巩固贸易大国地位，贸易强国建设取得重要进展。国务院办公厅于2014年发布了《促进内贸流通健康发展的若干意见》。该意见从推动优势流通和推进内外贸易融合发展等方面对推动内贸流动健康发展的具体任务、政策措施做出了全面部署。公司募投项目符合国家对于贸易行业的指导规划。谢谢！

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