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苏州朗威电子机械股份有限公司(301202)网上路演精华

2023-06-21 11:49

阅读：329

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精彩回放

2023年6月21日（星期三）14:00-16:00，苏州朗威电子机械股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市网上路演，通过全景路演中心举行，金证互通带您一起走进路演现场，感受路演的精彩瞬间。

公司概况

苏州朗威电子机械股份有限公司成立于2010年，是一家数据中心机房及综合布线设备提供商，主要从事服务器机柜、冷热通道、微模块、T-block机架等数据中心机柜和数据电缆等综合布线产品的研发、生产、销售及服务。公司产品主要应用于中大型数据中心以及智能楼宇布线场景。公司是数据中心建设由工程向产品化转变的重要参与者，以工厂预制产品为支点，致力于下一代绿色数据中心基础设施的研发、制造和建设。

自成立以来，公司凭借自身的模块化定制及快速交付能力、节能低碳优势、工艺改进及制造成本优势、产品品质及性能优势、优质客户资源优势，灵活满足全球不同客户的差异化需求以及快速创新的追求。公司与中兴通讯、海康威视、腾讯、维谛技术、科华数据、烽火通信等下游知名上市企业建立了稳定的合作关系，同时在美国、澳大利亚、德国设有子公司，不断开拓海外市场，布局全球销售渠道。公司在数据中心机柜系统领域拥有丰富的成功案例，产品终端应用于腾讯清远云计算数据中心、中国移动长三角（南京）数据中心、上海证券交易所金桥数据中心、汇天云端数据中心、蔚海智谷数据中心等中大型数据中心。

公司作为高新技术企业，一贯将技术创新作为业务发展的持续驱动力。截至2022年12月31日，公司拥有126项专利，相继获得“江苏省企业技术中心”、“江苏省民营科技企业”等认证，科研实力得到相关部门认可。

发行情况

股票简称

朗威股份

股票代码

301202

发行量

3,410.00 万股

发行价格

25.82元/股

市盈率

63.45倍

申购日

2023年6月26日

网上摇号日

2023年6月27日

缴款日

2023年6月28日

保荐人（主承销商）

安信证券股份有限公司

路演嘉宾

		高利擎先生苏州朗威电子机械股份有限公司董事长
		倪同兵先生苏州朗威电子机械股份有限公司财务总监
		冯娟女士苏州朗威电子机械股份有限公司副总经理、董事会秘书
		袁弢先生安信证券股份有限公司投资银行部执行总经理、保荐代表人
		顿忠清先生安信证券股份有限公司投资银行部高级副总裁、保荐代表人

路演现场

苏州朗威电子机械股份有限公司董事长
高利擎先生做开场致辞

安信证券股份有限公司投资银行部执行总经理、保荐代表人
袁弢先生做开场致辞

苏州朗威电子机械股份有限公司副总经理、董事会秘书
冯娟女士做结束致辞

精彩问答

Q:请介绍一下公司客户资源优势？

高利擎先生：您好，公司扎根数据中心机房设备领域多年，依靠模块化定制及快速交付能力、产品节能低碳优势、工艺改进及制造成本优势以及产品品质及性能优势，在行业内积累了大量知名客户，建立了优质的销售网络，树立了良好的业界口碑，获得了广大客户的认可，成功进入了多家知名企业的合格供应商名单。公司与中兴通讯、海康威视、腾讯、维谛技术、科华数据、城地香江等下游知名上市企业建立了稳定的合作关系。与卓越的下游客户合作，在数据中心机柜系统领域积累了丰富的成功案例，产品终端应用于腾讯清远云计算数据中心、中国移动长三角（南京）数据中心、上海证券交易所金桥数据中心、蔚海智谷数据中心、汇天云端数据中心等中大型数据中心。深度参与机房结构系统设计阶段，让公司积累了众多成熟解决方案，使公司技术与产品迅速迭代，形成了良性循环，客户结构不断优化。谢谢！

Q:请介绍一下产品特点对于公司未来盈利能力或财务状况会产生的影响？

倪同兵先生：您好，公司是一家数据中心机房及综合布线设备提供商，主要从事服务器机柜、冷热通道、微模块、T-block机架等数据中心机柜和综合布线产品的研发、生产、销售及服务。公司产品主要应用于腾讯清远云计算数据中心、中国移动长三角（南京）数据中心、北京汇天云端数据中心等中大型互联网数据中心以及智能楼宇布线场景。自成立以来，公司凭借自身的模块化定制及快速交付能力、节能低碳优势、工艺改进及制造成本优势、产品品质及性能优势、优质客户资源优势，灵活满足全球不同客户的差异化需求以及快速创新的追求。谢谢！

Q:关于未来发展公司有何战略规划？

冯娟女士：您好，公司在新的机遇和挑战面前，力争巩固和争取更大的市场份额。在已有的比较优势基础上，公司将结合自身的发展阶段，顺应市场发展趋势，适时调整发展方向与定位，从数据中心机柜和综合布线设备提供商转向一站式方案解决商，成为行业领先的数据中心机房、综合布线系统整体解决方案提供商，为客户提供技术咨询、方案制定、设计、制造、交付及服务等一站式集成应用服务。强化新一代数据中心机房设备的开发，更多参与到客户产品的设计端，提升现有产品的节能环保性能，成为绿色数据中心机房相关技术的引领者；持续完善产品的制造工艺，持续提升公司的自动化程度，优化现有自动化制程；规范管理，提高运营质量和效益，公司盈利能力、人均效率和效益保持国内同行业领先地位。谢谢！

Q:请问募集资金对公司未来经营战略有何影响？

袁弢先生：您好，公司致力于成为行业领先的数据中心机房、综合布线系统整体解决方案提供商，通过募集资金项目建设将在公司数据中心业务方面增加产品供应能力、优化产品结构并提升产品研发创新能力。本次募集资金投向与公司战略方向相适应，有利于扩大公司业务规模，改善公司盈利能力，确保公司未来经营战略的顺利实施。谢谢！

Q:请说明一下募集资金投资项目实施的可行性？

顿忠清先生：您好，公司募集资金投资项目实施可行性分析如下：（1）公司产品市场前景广阔：未来全球数据中心应用需求的持续增加，为公司扩产项目实施提供了广阔的市场空间。巨大的市场需求，能够充分消化本次募集资金投资项目的新增产能。（2）公司拥有良好的项目实施基础：截至目前，公司已经建设了江苏生产基地和宁波杭州湾生产基地，凭借自身的模块化定制及快速交付能力、节能低碳优势、工艺改进及制造成本优势、产品品质及性能优势、优质客户资源优势，灵活满足全球不同客户的差异化需求以及快速创新的追求。谢谢！

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		倪同兵先生苏州朗威电子机械股份有限公司财务总监
		冯娟女士苏州朗威电子机械股份有限公司副总经理、董事会秘书
		袁弢先生安信证券股份有限公司投资银行部执行总经理、保荐代表人
		顿忠清先生安信证券股份有限公司投资银行部高级副总裁、保荐代表人

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