爆款应用的背后：传音控股在非洲的移动互联网布局

       5月6日，上交所官网科创板专栏更新后的数据显示，传音控股公布了对上交所问询函的书面回复，距其3月29日晚获交易所受理已有40天。在100多家冲刺科创板IPO的企业中，这家深耕非洲手机市场多年的“非洲之王”又一次引发了外界的关注。
       不过，从披露招股书至今，媒体对传音控股发布的报道，内容的重点基本上集中在了规模量大、尤其功能机销量占比大这些地方，也有不少报道围绕黑人自拍、多卡多待这些几年前就已见诸于报端的优势。实际上，根据公司招股书和IDC发布的统计数据，传音控股最近三年的智能手机销量逐年提高，从2016年的1661万台上升到2018年的3406.56万台，年复合增长率达到43.21%。2018年在非洲占据了34.3%的市场份额，2018年智能机销售收入占比占主营业务收入的比重达到了69.81%。
       不仅如此，传音控股手机品牌均搭载自主研发的智能终端操作系统（OS），包括 HiOS、 itelOS 和 XOS。随着传音手机出货量快速增长，市场占有率不断提升，截止2018年12月31日，月均超过8000万台智能手机连入互联网。更为重要的是，依托规模巨大的硬件载体“土壤”还有自研OS这棵“大树”，传音控股通过自主开发和与国内互联网巨头合作开发的方式，已经结出了多个爆款应用的“硕果”。而媒体对这些爆款应用在非洲市场的深远意义，到目前都缺少应有的重视。
       据36氪之前的报道，公司与网易合作开发的非洲音乐流媒体服务平台Boomplay宣布完成2000万美元的A轮融资。本轮融资由麦星投资领投，云时资本及其他战略投资方跟投，所融资金将主要用于曲库扩充、产品升级和人才引进，支撑团队进一步巩固其在非洲市场的领先地位。

       综合传音控股招股书披露数据和多家TMT行业媒体的专题报道来看，将Boomplay比作非洲的“网易云音乐”可以说一点都不为过。2015年，Boomplay作为传音控股旗下品牌推出的音乐手机的预装音乐播放器，在尼日利亚首次亮相。2017年，传音控股与网易达成战略合作关系，Boomplay作为双方战略合作的一部分，由双方合资公司旗下的全资子公司传易音乐进行具体运营并独立发展。

       独立运营后，Boomplay始终保持强劲发展态势，2017年11月在南非获得由Apps Africa颁发的“年度非洲最佳应用(Best African App)”大奖，随后分别与全球三大唱片公司中的环球音乐(Universal Music)和华纳音乐(Warner Music)达成版权合作关系。目前Boomplay已经在非洲建立多个本地运营团队，完整覆盖西非及东非的四大市场（尼日利亚、加纳、肯尼亚、坦桑尼亚）。截至2019年2月，Boomplay已经拥有超过4300万激活用户，曲库规模达500万，是目前非洲最大的音乐流媒体平台。

       如果说，目前非洲最大的音乐流媒体平台Boomplay已经占领了非洲手机用户的耳朵，那么，同属传易旗下的短视频平台Vskit则正在占领他们的眼睛。Vskit虽是“中国制造”，但却是扎根在非洲文化的短视频应用，生于斯长于斯，其上承载的内容绝大多数由非洲本地用户贡献，平台网红已过千人。据Vskit官方公布的数据，截至2018年末，Vskit的用户规模已突破1000万。在尼日利亚、肯尼亚、加纳的Google Play娱乐应用下载排行榜上，Vskit长期位居榜首。Vskit目前已经覆盖了包括尼日利亚、肯尼亚、坦桑尼亚、科特迪瓦、南非等多个东西南部超过27个非洲国家,语种包括英语、法语、斯瓦希里语、阿姆哈拉语等多种非洲大陆通行的语言。

       值得一提的是，传音旗下的爆款应用并非只有Boomplay和Vskit。进入移动互联网时代，扼守流量入口的应用商店已经成为手机厂商、应用开发者和营销顾问们公认的“兵家必争之地”，这方面传音控股旗下的应用商店Palmstore已经拥有5000万用户规模，在非洲的市场份额仅次于Google Play。此外，面对非洲用户们对各类时事资讯和优质内容日渐增长的需求，传音早在2017年即上线了信息聚合类应用Scooper，通过内容推荐引擎，向广大非洲手机用户提供体育、生活、时政、科技、娱乐等全品类专业生产内容（PGC），内容源主要来自于当地头部媒体，还有Scooper自有的PGC平台（类似国内微信公众号、头条号等平台）；横跨文字、动图、视频（含短视频）等常见媒介形态。经过两年多的运营积累，Scooper目前注册激活用户已经达到千万量级，并在尼日利亚、埃及、肯尼亚的Google Play资讯类应用榜单中排名第二，在加纳则排名第五。Scooper的成功又一次展现了非洲海量用户背后所蕴藏的巨大潜力，同时也证明了传音控股坚持本地化创新策略的价值和意义。

       智能手机及其搭载的操作系统为手机品牌厂商积累了大量的用户资源，并凭借用户使用场景丰富、替换成本高和品牌信任度高等优势，成为重要的移动互联网流量入口，和行业广泛认可的盈利模式。从手机硬件，到自研OS，再到各类爆款移动手机应用，传音控股在非洲貌似不经意间已经搭建起了一个移动互联网生态链，实现了对非洲移动互联网的初步布局，与当年苹果软硬件有机结合，三位一体、联动发展的模式有相似之处。然而从某种程度上来说，传音目前正在非洲实践的是“苹果2.0”的发展路径，旗下的移动互联网产品覆盖面不仅包含了传音自家的智能手机用户，还包括非传音体系的智能手机用户，未来有望突破手机终端的限制、遍及非洲的全体移动互联网用户。
       从媒体信息综合分析来看，在全球智能手机市场的“红海”里，过去多年来传音一直围绕非洲消费者的痛点和核心诉求，做最匹配非洲人需求的产品，做当地人买得起的最好的产品。以实际行动体现了对非洲市场真正的尊重。前述几款爆品应用，均在不长的时间里就收获了巨大的成功。大家知道，移动互联应用下载是网民的自由行为，为什么传音及其旗下开发的应用就能够在短期内实现如此惊人的成绩？这背后的原因不言而喻。适合当地的就是最好的。利用新一代技术开发出符合当地文化的移动应用，将前沿科技与本地化结合起来，在非洲这样腹地巨大的区域市场、实现领先的本地化科技创新，就可以PK 那些貌似技术领先但实际上始终不接地气的大牌企业。
       第二届“一带一路”国际合作高峰论坛刚刚结束。“一带一路”的核心是以基础设施建设为主线，加强全方位、高质量的互联互通。移动互联网领域的技术进步正在加速推进全球信息化变革。非洲是“一带一路”的自然和历史延伸，是“一带一路”不可或缺的组成部分。同样不可忽视的是，手机终端是当今社会实现人们互联互通的基本载体，移动互联网产品的使用是人们在信息社会互联互通的基本方式。随着非洲通信网络基础设施的不断提升，智能手机的不断普及，以及资费的不断下降，非洲正在迎来移动互联网发展、数字化转型和数字经济发展的重大历史机遇。在非洲智能手机市场份额排名第一的传音，及其正在快速布局、已经初见成效的移动互联网产品和服务，正处于非洲移动互联网发展的时代风口上。传音的几款“爆款”应用所结出的累累硕果，已经证明，传音在这个风口上已经做好了腾飞的准备。