北京赛科希德科技股份有限公司（688338）网上路演精华
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吴仕明 先生 |
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丁重辉 女士 |
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张嘉翃 先生 |
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李国 先生 |
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龙亮 先生 |
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付乔 先生 |
在国内血栓与止血诊断市场，三级医院占有70%的市场份额，公司作为血栓与止血体外诊断领域的国内厂家，不断提升凝血检测产品的性能与质量，仪器和试剂产品主要技术指标已达到或接近国际先进水平。公司通过持续跟踪终端医疗机构尤其是三级医院的需求、丰富产品种类、提高产品速度、精密度和准确性，以高性价比的产品驱动三级医院的进口替代。
同时在中国市场上，检测项目往往是由三级医院向二级医院及以下医疗机构普及，二级医院及以下医疗机构受制于临床学术能力不足，诊疗水平不足，因此对于二级医院及以下医疗机构的学术教育和应用技术支持服务尤为关键，公司不断提升专业化的学术推广服务水平是驱动检测项目能得到广泛应用的前提条件。谢谢！
报告期内，可比公司直销收入占主营业务收入比例的均值分别为17.64%、17.51%和30.82%；同期公司直销收入占主营业务收入的比例分别为2.87%、2.73%和1.98%，明显低于可比公司。
报告期内，公司直销收入占比较低，主要由于公司销售规模相对较小，且产品集中在血栓与止血领域，公司通过全国性的经销商网络进行产品销售，能够提升销售服务能力、扩大对终端客户覆盖范围、覆盖更多的市场，避免直销模式下终端医疗机构的付款周期较长对公司造成的资金占用，降低大规模自建销售团队的人工成本及管理成本，将公司有限的资金用于提高公司产品研发水平，建设专业化的生产能力。谢谢！
